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关键词:长尾理论;中小房企;发展;对策 0 引言 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的,虽然只有短短几十年,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业。据国家统计局公报,房地产投资额从1997年的3178亿元猛增到2007年的25288.84亿元,只用了10年时间。房地产业带动了一大批关联产业的发展,对促进经济结构调整,拉动国民经济快速增长,提高城镇化水平具有极其重要的作用。然而,随着2008年由美国次贷危机引发的全球金融风暴,全球经济增速放缓,我国房地产企业遭受了沉重的打击。尤其是中小房地产企业已陷入盈利水平低、流动资金不足、销售困难等困境,中小房地产企业面临的竞争压力会越来越大,生存空间会越来越小。因此,中小房企必须尽快根据自身的特点和优势制定出适宜企业生存和发展的战略,获得更大的发展空间。本文借助克里斯·安德森的长尾理论,分析了中小房地产企业实施长尾战略的优势,并将长尾战略与其它竞争战略相结合,提出相关对策和建议,为中小房地产企业的发展提供借鉴。 1 长尾理论 根据维基百科,长尾（Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月的《长尾》一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。作者克里斯·安德森认为长尾理论是文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变的过程中,热销产品之外的规律。由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略[1]。如图1长尾示意图所示（横轴是品种,纵轴是销量）,典型的情况是只有少数产品销量较高,其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或者简称20/80定律）关注的是曲线的头部,认为20％的品种带来了80％的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。长尾理论则关注曲线的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过曲线头部的市场份额。 2 中小房企实施长尾战略的优势 当前,中小房地产企业规模比较小而且经营粗放,很难与占有大部分市场份额的大型房地产企业相比。面对如此激烈的市场竞争,中小房地产企业要想在其中取得优势,“以小搏大”,就需要有自己的竞争战略。长尾战略的中心思想是小企业干大事,小企业之“小”,主要是指数量规模,表现在短头（规模）之低上;大事之“大”,就表现在长尾（范围）之长上[2]。因此,长尾战略的实施可以使中小房地产企业的航船驶向一片广阔的蓝海。 2.1 更易满足市场多样化需求 对于房地产企业来说,提供差异化的房地产产品来满足市场上不同水平的购房需求是大势所趋,而在这一点上,中小房地产企业更容易做到。由于其自身资金实力小,产品规模势必不会很大,因此在产品上可以实现小规模、个性化、差异化特点,来满足消费者的需求。况且,在寻求个性化、创新式发展的轨道上,大的房地产企业因为经营模式转轨所遇到的问题比中小房地产企业遇到的问题要大得多,从而使中小房地产企业的个性化发展成为房地产行业突破传统发展模式实现升级的主要带动力。 2.2 协调成本与运营成本低[3] 协调是企业一项重要的管理职能。一般来说,企业规模越大,企业内外部协调的管理成本也就越高。中小房地产企业由于管 |
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